He pasado la última década como asesor estratégico independiente y miembro de directorio. Construyo los sistemas, las estructuras de gobernanza, y la estrategia de mercado que permiten que fundadores y operadores escalen sin que todo se venga abajo la primera vez que se pone a prueba.
Desde 2016, toda esa experiencia ha venido del trabajo por cuenta propia, la asesoría, y los roles de directorio. Sin escalera corporativa, sin equipo por debajo asegurándose de que las cosas funcionaran sin importar si yo lo hacía. Eso obliga a un tipo específico de criterio. Tú lo construyes, lideras a la gente involucrada, y eres dueño por completo del resultado, porque no hay nadie arriba que lo detenga si te equivocas.
Cómo se ha visto eso en realidad
En un encargo de varios años, dirigí a un equipo de catorce personas a través de una resolución de contratos internacionales y negociaciones que eran genuinamente de alto riesgo y genuinamente transfronterizas: distintos sistemas legales, distintas expectativas, distintas definiciones de lo que "resuelto" siquiera significa según el lado de la mesa en el que estuvieras sentado.
Ahora mismo asesoro a fundadores y directorios en estrategia de mercado, asignación de capital y riesgo operativo. Eso incluye ayudar a una startup agtech mozambiqueña a navegar un giro en cómo maneja su inventario, el tipo de decisión que se ve pequeña en una diapositiva y en realidad sostiene todo el negocio.
También he implementado controles internos que redujeron la deserción y detuvieron la fuga de clientes en bienes raíces, viajes y servicios al consumidor, tres industrias sin casi nada en común excepto que la misma disciplina de fondo, observar de verdad la señal y arreglar lo que indica, funciona en las tres.
El mismo instinto de diagnóstico convirtió alguna vez $187 en gasto de campaña en $82,000 en ingresos rastreados. No porque $187 sea un número mágico. Porque el instinto que encuentra lo que realmente está atascado en una página de checkout o en una disputa contractual es el mismo instinto que lo encuentra en una pequeña cuenta publicitaria a la que nadie le prestaba atención.
De dónde viene el criterio
Mi formación es en relaciones internacionales, y todavía moldea cómo pienso sobre entrada a mercados, riesgo regulatorio, y lograr que los interesados correctos realmente se alineen, particularmente en África lusófona, América Latina, y otros mercados que la gente llama emergentes hasta que necesitan a alguien que realmente haya trabajado en ellos.
Me gradué cum laude de Seton Hall University, que es la parte de esto que menos importa y la que todos preguntan primero.
A dónde ir desde aquí
Si quieres el resumen, esta es la página. Si quieres detalles en cambio, los casos de estudio están en el registro, y la página de confidencialidad explica por qué se omiten los detalles identificables.